用链上数据精准洞察用户行为,打造高 ROI、零浪费的Web3营销新打法
Web3 市场打法|如何用链上数据做精准增长
如下是web3市场推广的一篇分享,感觉不错翻译整理出来
在传统 Web2 营销中,所有决策几乎都围绕着「点击量」「Cookies」以及「CRM」用户画像来做。
但在 Web3,游戏规则彻底变了——所有数据都是公开、透明、不可篡改的,都写在链上(Onchain)。
其中藏着的新机会是什么?
对于 Web3 市场人来说,现在可以通过钱包行为来精准跟踪用户、细分人群、预测用户意图,而且完全不需要登录信息、手机号或邮箱这类传统身份数据。
那么,问题是什么?
大多数市场人不知道如何看懂或高效使用链上数据。
在这篇文章中,我们将深入解析:
- 为什么链上数据是Web3营销的未来
- 你应该重点追踪哪些钱包行为
- 如何基于链上行为进行用户分群(Segmentation)
- 有哪些工具可以用来可视化和执行这些数据洞察
- 真实的营销活动案例及其可衡量的投资回报(ROI)
为什么链上数据是营销的超级武器?
相比于 Web2 的数据,Web3 数据不仅更丰富、透明,还能直接反映真实的用户参与度与忠诚度。我们来看下核心差异:
特征 | Web2 CRM(传统营销) | Web3 链上数据 |
---|---|---|
用户身份 | 邮箱、Cookies | 钱包地址(0x 开头) |
隐私 | 平台集中控制 | 用户自主掌控 |
行为追踪 | 点击、登录记录 | Swap(兑换)、投票、质押、跨链转移 |
忠诚信号 | 页面浏览 | 协议使用频率、代币长期持有 |
数据透明度 | 黑箱式,内部可见 | 全网公开,可审计 |
在 Web3,市场人不再是「猜」用户会怎么做,而是真实看见用户在链上的一举一动。
应该追踪哪些关键链上行为?
下面这些钱包行为,是你精准细分用户、优化活动不可或缺的核心指标:
行为 | 用户含义 |
---|---|
DEX 上的 Token 兑换 | 表示用户活跃于 DeFi 场景 |
质押代币 | 对生态有长期承诺与信心 |
参与 DAO 投票 | 治理意识强,认同社区价值观 |
NFT 铸造或长期持有 | 对项目文化有高度共鸣或想获取专属权益 |
跨链资产转移 | 多链用户,参与度和意图更高 |
任务完成或邀请好友 | 社交驱动,愿意主动传播与贡献 |
这相当于「链上的 Facebook 广告管理器」,但数据粒度更细,也更真实。
如何用链上行为打造高价值用户分群?
你可以根据钱包的行为模式,精准圈定不同的目标群体,并为他们量身定制营销活动。
示例 1:「DeFi 高净值活跃用户」
条件:
- 最近 30 天内至少完成 10 笔 Swap
- 累计跨链转移金额超过 500 美元
- 同时活跃于至少两条链
推广活动案例:推出高收益率或专属金融产品,只针对这批「铁杆 DeFi 用户」。
示例 2:「NFT 早期支持者」
条件:
- 在 2021~2022 年期间铸造 NFT
- 仍持有「OG 系列」NFT
- 没有频繁转卖(长期持有)
推广活动案例:针对这批忠诚粉丝,发放限量徽章、优先内测资格或社区治理投票权。
示例 3:「推荐达人」
条件:
- 通过 Zealy、Layer3 等平台推荐至少 3 个新钱包用户
- 完成所有历史任务
- 已连接钱包与社交账号(如 Twitter)
推广活动案例:邀请成为官方大使,赋予独特 Discord 身份组或 Alpha 内测群权限,并给与后续代币奖励。
链上数据分析工具推荐
1 Dune Analytics
- 基于 SQL 查询构建自定义仪表盘
- 可监控任何 EVM 兼容链
适用:追踪活动效果、增长漏斗、用户行为分析
2 Nansen
- 对钱包行为打标签(鲸鱼、大户、NFT 玩家等)
- 跟踪代币流向
适用:竞品分析、KOL 洞察
3 Covalent / Flipside Crypto
- API 接入详细钱包与代币交互数据
- 零代码、低代码构建自有分析面板
适用:搭建个性化数据分析体系
4 Kazm / Addressable / Raleon
- Web3 原生 CRM 工具
- 追踪钱包行为和链下身份信息(如邮箱、社群账号)
适用: 用户细分、召回策略、生命周期营销
可以用链上洞察设计的智能营销场景
1. 精准空投
奖励满足以下条件的钱包:
- 质押时间超过 30 天
- 完成 L1 → L2 的资产跨链
- 参与过治理投票
效果: 筛选掉纯「羊毛党」,提升用户留存率。
2. 新手引导旅程
识别那些:
- 最近 14 天首次持有 NFT 或代币
- 无 Swap、投票、质押记录
自动加入分阶段 onboarding 流程:
- 邮件教育课程、Telegram 社群小贴士
- Zealy 任务系统里的「新手挑战」
- 完成后可获得 NFT 纪念徽章
3. 高参与度的推荐激励
追踪这些用户:
- 推荐至少 3 个钱包
- 任务完成率 100%
奖励包括:
- Discord 版主或特别角色
- 加入私密 Alpha 群
- 按表现发放代币
如何衡量链上推广的效果?核心 KPI
指标 | 定义 |
---|---|
钱包留存率(7天、30天) | 首次互动后仍持续活跃的钱包比例 |
任务→链上动作转化率 | 从链下任务到链上行为的转化情况 |
推荐裂变率 | 单个钱包带来的新钱包数 |
Token领取→质押比率 | 新用户认领代币后继续参与质押的比例 |
NFT领取→持有周期 | 是否快速转售,或愿意长期保留 |
使用链上数据的常见误区(一定要避坑!)
❌ 只看钱包创建,不关注真实交互
❌ 只盯着「鲸鱼」,忽略中腰部活跃者
❌ 盲目自动化,忽视用户实际测试反馈
❌ 空投后不持续维护与运营
❌ 没有整合链下数据与链上行为(如 Telegram 社群+钱包)
2025 年链上营销新趋势
趋势 | 含义 |
---|---|
个性化钱包旅程 | 根据钱包历史动作定制活动路径 |
链上 CRM 兴起 | 对钱包生命周期进行长期跟踪 |
AI + 链上分析 | 智能预测用户行为并自动化触达 |
Token 门槛漏斗 | 为持有者设置专属内容与福利 |
跨链行为追踪 | 多链用户画像,跨链同步营销 |
总结:钱包 > 点击
在 Web3,钱包不仅仅是一个地址,它代表了:
- 用户行为的日志
- 忠诚度与价值观
- 市场细分人群
- 社群裂变网络
- 价值放大器
真正厉害的 Web3 市场人,能基于链上真实数据,洞察用户、激发信任、形成长期价值。
觉得文章不错就支持一下呗~

本文版权归 June 所有,采用 CC BY-NC-ND 4.0 国际许可协议 授权。
非商业转载请注明作者及原文链接,禁止改编及用于商业用途,商业合作请联系:yula.qian@gmail.com