VC被反杀，Web3 充满草根逆袭的故事

币圈VC的变化

这一轮周期，VC的投资逻辑发生了明显的变化。以前盯赛道、追叙事，现在更强调“人”。叙事再好，如果创始人不行，VC基本不会碰。

我的一个VC朋友说，他们现在的投资，关键看创始人是否懂业务，懂市场，懂用户。看重 founder market fit。

例如，他们之前投的一个项目founder，虽然是辍学，但在polymarket玩了3年，自己写策略和脚本，赚了几千w刀，后面自己开公司了。这样的经历，比高学历更让VC信服，因为他是资深玩家，清楚市场动向，也知道用户为什么买单。

VC对创始人的要求：

• Crypto native，资深链上玩家，会分析链上数据，懂区块链机制。

• 有全球视野。一个好的创始人要能在华语圈、东南亚、欧洲之间切换自如，懂多语言，理解文化差异。

IOSG投欧美项目超过80%，原因是欧美的创始人更懂业务，对产品和市场有热情。

而且他们在融资前先让产品跑起来，用数据说话。真实的用户数据，永远比讲故事更有说服力。

反观亚洲团队，普遍缺少资源和关系网络，推广难度大，而且很多团队在一开始就太功利，只想快速融资，不愿意慢下来打磨产品。

创始人选择VC也越来越挑。VC除了有钱，还要有资源整合能力，关键是：

• 退出能力。能否帮项目走到发币或被收购。

• 上所资源。能不能推到头部交易所，对项目的早期流动性有很大影响。

• 组局能力。能不能帮创始人接触到核心资源圈，能不能介绍关键合作伙伴，往往比融资金额更重要。

链上融资正在成为趋势

现在很多项目选择在链上进行 fair launch。

用真实用户来验证产品吸引力和Token设计是否合理，顺便筹到第一笔资金。

有意思的是，链上融资和VC融资并不冲突。甚至链上表现越好，越能吸引VC。

很多VC会看项目的链上热度和社区反馈。链上数据透明，用户愿不愿意买单一目了然，比漂亮的BP更真实。

创业者有阶级之分。

一类是有资源的创始人，通常背景强、履历漂亮、认识VC，做过VC或在大厂待过，或者有创业经验的人。

另一类是只能靠实力，通过链上数据证明自己。

链上融资的门槛比找VC拿钱低得多，它不看你是谁，只看市场反馈。

用户买单，永远比身份更重要。

毕竟，谁能不爱草根逆袭的故事呢。

币圈一天，人间一年。不追光，只筑塔，每周复盘，登高一步。

认知迭代杂记（7）